案例：青岛啤酒如何借体育平台实现营销梦想 |
百年老品牌借奥运爆发
2003年，青岛啤酒迎来了百年华诞，历史的积淀能否赶上时代的步伐，青啤人在思索，也在尝试。
“老牌子能给人带来经典和正宗的感觉，但是一些年轻人会觉得老牌子离自己很远，是父辈们消费的东西，我们试图给历史感极强的青岛啤酒注入激情和活力元素。”青岛啤酒股份有限公司董事长金志国如此解释自己的营销思路。2004年，青岛啤酒将自己的品牌内涵定为“自信、激情、开放、进取”，并于同年4月提出了“激情成就梦想”的品牌主张。
从此，古老的青岛啤酒大踏步地向前奔跑。从2004年成为首届中国网球公开赛国内唯一啤酒赞助商到2005年正式成为2008年北京奥运会国内啤酒赞助商，青岛啤酒的营销战略与奥运深深结缘，并在2008年释放出不可抵挡的激情。
后奥运营销与NBA携手
体育产业，只有通过传媒、赛事组织和企业品牌三者的互相合作和提携，才有可能实现国际化。2008年北京奥运会让世界各国朋友认识、了解了历史悠久的青岛啤酒。奥运会之后，迈向国际化的青岛啤酒，该用怎样的方式继续演绎激情？
在2008年北京奥运会结束的前一天，青岛啤酒与NBA携手。青岛啤酒有限公司全球营销总裁严旭说，从战略上说，青岛啤酒一直坚持走体育营销的道路。青岛啤酒和NBA的合作是一个长达5年的项目，通过赛事让更多年轻的NBA球迷加深了对青啤品牌的认知和认同，从而扩展青啤的年轻消费群体。
青岛啤酒和NBA成为合作伙伴，开启了企业的后奥运营销时代。借助NBA这个国际化的平台，青岛啤酒继续扩大其品牌的国际影响，继续演绎体育营销的激情。
借力拉拉队让梦想起飞
携手NBA后，如何借助这个大平台展示自己的品牌呢？善于创新的青岛啤酒人看好拉拉操。
啤酒是一种释放激情与活力的产品，青岛啤酒一直致力于为全球消费者创造快乐。而拉拉操彰显青春活力，推崇自信、健康、娱乐的理念。青啤人敏锐地捕捉到二者在理念上的一致。
大型篮球赛事总能吸引成千上万的观众，庞大的消费群带来的是巨大商机。青岛啤酒最终选择拉拉队选拔赛这一营销方式，看中的正是拉拉队传递激情背后的巨大市场。
狂野奔放的舞姿、激情热辣的动作、掌声雷动的现场、欢呼四起的观众……2009年12月23日，NBA湖人队主场——斯台普斯中心球馆内，6名青岛啤酒拉拉队队员的精彩表演让现场观众如醉如痴，中国姑娘及其代表的品牌成为全场焦点。这振奋人心的一幕，将青岛啤酒“激情成就梦想”的营销战略演绎得淋漓尽致。
事实表明，青啤的决策是正确的。“炫舞激情”NBA拉拉队选拔赛通过理念的宣扬和形式的感染，成功演绎了中国最具创新性的选拔赛。 |
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