自然堂与中国跳水队的合作案例参考

----从自然堂与跳水队合作的步骤看其品牌传播规划

1、自然堂品牌需要向消费者传播要点：

（1）强调“高”

“高度”传播的不谋而合：中国跳水队是体育界的王牌，而自然堂要打造中国乃至世界的护肤第一品牌，所以自然堂需要选择一个有高度的载体来完成这一“高度”使命！而中国跳水队无疑是承载这一个任务的最好载体！这是自然堂与中国游泳队合作的初衷！

亮点：选择中国跳水队本身就是亮点！

 （2）强调“美”

“美”传播的完美组合：自然堂强调来自自然美的第一品牌, 凸显自然堂“来自大自然的护肤专家”的品牌气质。“自然之美”的灵韵，凸显自然堂“来自大自然的护肤专家”的品牌气质，也与中国跳水队不断绽放的“生命之美”不谋而合。

自然堂要向消费者及世界展示绚丽夺目的中国之美，这是它迈向国际品牌的第一步。而目前要解决的问题是如何利用好这一载体，在媒体上进行告知：我来自中国，强调天人和一的美丽、并向世界展示这种绚丽之美。中国跳水队作为中国扬威全球的体坛骄傲，一段段辉煌的成绩，使中国跳水队当之无愧地成为中国“梦之队”。10米高台的优雅飞跃，尽显中国人乃至全人类极致的生命之美。正如李桦在发布会上的感慨：中国跳水队在致力于为全民族争得荣耀的同时，更将中国人对力与美的诠释展示给了全世界。正因为如此，他觉得，中国跳水队此次能与自然堂品牌合作，无疑是一次天作之合，让中国的美绽放在世界的巅峰。

所以在征战2012年伦敦奥运会前夕，自然堂携手中国跳水队，并提出“征战伦敦、美在巅峰”这一传播核心要点，意在通过中国跳水队的的巅峰成绩告诉消费者自然堂打造的美丽也在巅峰！

亮点：美在巅峰，这个概念提出是一个亮点，亮在一个“美”字！中国跳水队队本身已经是一个品牌，其成绩自不必多讲，而其跳水所体现的美感，是几乎所有人所公认和认可的！而中国跳水队的美是已经被世界验证的！已处在巅峰！中国跳水队的美在巅峰正是自然堂品牌所急需搭载的和完成的！而这一个概念的提出正好借用了中国跳水队的跳水之美，同时又同时借用了跳水队的巅峰成绩，可称之为一箭双雕！

（3）强调“新”

创新性的高度一致：向消费者强调其科技及创新. 自然堂坚持与世界级科研机构保持深度合作，并在上海设立了专门的研发中心，结合中国人的生活习惯、饮食结构和肌肤特点，研发更适合中国人使用的化妆品，产品涵盖女士护肤品、彩妆、男士护肤品。技术的不断进步，带来品质的超卓，每一款自然堂产品，从原料选择、安全性、功能性、乃至包装设计，都至少经过60次严谨的测试与论证，确保消费者在乐享自然的过程中，感受美的生活体验。

亮点：自然堂强调创新出新品，做中国人自己的世界名牌，而成为名牌是和产品创新结合在一起的，这就要求企业研发时突破一个个技术难题，企业研发理想和中国跳水优秀运动员所克服的技术难关有一样的道理，并且中国优秀运动员的稳定发挥，优美表现，攻克难度系数的精神无疑会对品牌在传播此卖点时能潜意识地获得消费者的共识!引起消费者的共鸣！

1、 围绕传播要点进行面上传播：

（1）在媒体上进行扩大传播

自然堂在选择中国跳水队为其官方合作伙伴后，立即围绕中国跳水队这个点及衍生出来的卖点：高、美、新三个卖点在电视、平面及网络上进行传播：

 A以中央电视台为龙头、投放女性关注度高的载体，重点是CCTV-3和CCTV-8套

 B选取重点卫视，湖南卫视、东方卫视等作为重点投放区域

（2）赢在终端

A传播引爆点：“自然堂·中国跳水队全明星凯旋庆功夜”

伦敦奥运，中国跳水队取得了6金3银1铜的佳绩。以此为契机自然堂为中国跳水队举行了盛大的“自然堂·中国跳水队全明星凯旋庆功夜”。同时通过这个点迅速将此消息点传播出去，使企业在传播上能够及时借着奥运成绩势头，获得了理想的传播效果！

B“冠军荣耀荣归故里”大型终端活动启动，正式拉开中国跳水队合作收益大幕

奥运结束后，自然堂正式启动自然堂全国11城市“奥运冠军见面会”巡回活动。吴敏霞、何姿、陈若琳等多位奥运冠军，将带着他们的冠军荣耀荣归故里，在自然堂品牌的现场活动中，冠军们将于当地消费者零距离接触，展现奥运冠军风采，分享巅峰荣耀、自信与快乐的奥运精神! 据悉，“奥运冠军见面会”巡回活动将于10月黄金周期间在北京、上海等全国重点城市拉开帷幕！，同时配合媒体进行大范围传播

总结：终端的一系列活动说明自然堂对营销很敏感，知道借势，同时很好的顺势，使品牌传播得势！

以上是自然堂与中国跳水队的合作的概括性说明，同自然堂同中国跳水队合作上我们看到传播亮点的同时，也看到了体育营销并不是我们选择一个点就能让品牌获得很大的收益，还需要围绕这个点进行传播，策划，总结！这样才能获得理想的传播效果！其实其他传播又何不是如此呢？(全景体育)