英利全球营销副总裁曾瀞仪谈世界杯赞助战略 |
２０１０年，英利成为首家赞助世界杯的中国企业；２０１４年，英利再次“征战”世界杯。两届的目标预期有何不同？巴西世界杯后是否还会延续世界杯情缘？对赞助奥运会是否感兴趣？是否有赞助中国之队（足球）的可能？巴西世界杯筹备缓慢、出现大停电会带来什么影响？英利全球营销副总裁曾瀞仪日前在接受媒体群访时侃侃而谈，详解英利的世界杯赞助战略，并对实现目标预期充满信心。以下为主要采访内容。
记者（简称记）：两届世界杯的目标预期有何不同？
曾瀞仪（简称曾）：２０１０年是将中国元素展示给世界，带给世界可持续发展的概念。２０１４年除了将绿色理念继续带到世界杯之外，还要让大家更加了解太阳能，希望大家知道太阳能是非常容易懂的、非常接近人类的东西。
记：连续两届赞助世界杯后，再次与世界杯牵手的可能性有多大？是否考虑赞助奥运会和中国之队？
曾：是否再次牵手要看赞助这次世界杯的效果，第一次不管怎么做效果都是很好的，因为第一当时没有人知道你这家中国公司，第二没有人熟悉太阳能是什么，我们是从零开始。这一次是整整赞助四年，我们将知道赞助世界杯的效果到底会怎样，我们的销售量和客户数量有没有增长。但这要到世界杯过后才能知道。因此是否继续赞助世界杯也得等到那个时候（才能决定）。
对于赞助奥运会，目前我们没有这个打算，我们公司对足球比较有兴趣，足球是我们现有市场、拟切入市场比较热爱的运动，现有市场如欧洲对足球非常热爱，拟切入市场如南美洲对足球也非常热爱。
对于赞助中国支队，我们可以考虑。我们现在赞助的球队主要视市场而定，如拜仁慕尼黑俱乐部、美国国家队等，赞助中国之队不是不可能。
记：英利今年赞助世界杯的最大亮点是什么？
曾：我们赞助世界杯的主要目的是把绿色文化带入世界杯。２０１０年，我们提供的太阳能产品做到了二氧化碳零排放，但做得还不够。这次把组件装入了赛场中，我们希望这次在世界杯期间安装的组件都变成零排放，毕竟我们是能源公司，（在环境保护方面）要肩负起责任。
记：据称近几年英利整体业绩增长缓慢，在这一背景下，赞助世界杯是否有不得不做的无奈？
曾：其实我们现在的年增长率有４０％－５０％。就整个产业而言，其他公司破产的也有，被收购的也有，但是英利还在，还是全世界第一。太阳能的市场还是非常好，很有潜力的。我可以同意的一点是，可能在欧洲市场增长放缓了，但在日本、东南亚、澳大利亚等新兴市场的增长还是非常好的。
记：２０１０年世界杯赞助了四个月，２０１４年赞助了四年，平均到每个月的单位成本是上升还是下降了？
曾：老实说，我没有算过。但是我可以说，是值得的。
记者：巴西世界杯筹备缓慢、事故频发，还出现了反世界杯游行，英利是否有应对措施？
曾：我们不会因为去巴西才有安全措施，只要是有关客户和员工的活动，我们都会有安全措施。
记：今年２月，巴西１１个州出现了大停电，这一状况会否带来影响？
曾：巴西发电３０％靠水利，但因为出现了旱灾，所以造成断电问题。就是因为断电，所以巴西对太阳能产品才更有兴趣。当然，世界杯期间，巴西是绝对不会让断电发生的。同时，我们觉得世界杯也是一个让大家多了解太阳能、多提高环保意识的机会。
记：如何应对埋伏营销？
曾：这不用我们去做，这是国际足联的工作，他们有１００多个律师来应对埋伏营销。如果有问题，我们会找国际足联。 |
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