广东电信携手恒大：借势亚冠的完美体育营销(图) |
新动力·创新营销奖
获奖词：与广州恒大队的强强跨界联手，广东电信开辟了体育营销的新模式。广州恒大队借电信强大的客户群资源、渠道资源、宣传资源，进一步提升俱乐部的影响力和号召力；广东电信则通过在恒大庞大的球迷群体中，获得更多的新入网用户；而对于球迷来说也带来了实惠和便捷。本次合作中广东电信、恒大队、球迷三方均是受益者，是体育产业与电信运营商的跨界营销经典案例。
11月9日晚，广州恒大队在亚冠决赛中获胜，创造了中国足球的新历史，同时也把广东电信与广州恒大队全面合作推上了最高潮。当晚，恒大主场附近的广东电信大楼在楼顶打出了醒目的标语——“我们是冠军”，醒目的天翼标识让人过目不忘。广东电信携手广州恒大，是继中国电信在与《中国好声音》合作后，跨界营销方面的又一个精彩项目，开辟了广东电信体育营销的新模式。
一张球票拉动10万充值今年8月，广州恒大杀入亚冠1/4决赛，恒大也成为唯一一支杀入8强的中国球队。而恒大对决卡塔尔豪门莱赫维亚的时间，正好与电信iPhone5S上市时间高度吻合，电信团队敏锐地想到了这个可能的未来热点——此前，广东电信一直在为如何与联通争夺iPhone5S用户苦苦思索。
向主教练里皮和恒大主力赠送天翼iPhone5S手机的提案快速酝酿，9月18日，“里皮亚冠夜获赠天翼iPhone5S成电信首位用户”“恒大超大阵势飞赴卡塔尔电信向队员赠送iPhone5S”等新闻霸占了体育版抢眼位置：电信以极低的成本，让恒大主力球员某种程度上挂钩了“电信iPhone5S”。
恒大顺利晋级半决赛，电信趁势而上，“买天翼iPhone5S/5C获赠恒大VS柏太阳神的球票”让诸多球迷心动——iPhone5S上市首周，广东电信售出近2000台iPhone5S。当恒大历史性杀入决赛，广东电信早前“埋伏”下的千张球票顿时变得奇货可居。广东电信“为亚冠冲啊”充值300元抽奖球票的活动门槛不高，很多球迷就是奔着球票来的。一共充了7万多笔，一张球票拉动了10万元充值。“其实这次‘跨界营销’，我们的成本就是票务成本：半决赛2000张球票，决赛1000张球票，大家很容易就能算出来。但盘点下来，我们拉动了6000万左右预存话费。”广东电信市场部副总经理谢崴说，广东电信想的都是花小钱办大事，而且这是三赢的合作，球迷抽奖免费得到球票，其他客户充值也还是自己的话费没有白白多花钱，电信获得千万级别的现金流。
在谢崴看来，广东电信正在做一系列持续的“圈子营销”——借力恒大是贴近球迷；组织消费者“带上天翼去旅行”是主打商旅用户；“天翼飞Young百场百城好声音”则要“圈定”激情活力的年轻用户。
三方共赢经典营销
此番与广州恒大队的强强跨界联手，广东电信不但开拓了体育市场，同时也开辟了体育营销这一新模式。广州恒大队通过联手广东电信，借其强大的客户群资源、渠道资源、宣传资源，进一步提升俱乐部的影响力和号召力；广东电信则通过在恒大庞大的球迷群体中，获得更多的新入网用户；而对于球迷来说也带来了实惠和便捷。可以看出，本次合作中广州恒大俱乐部、广东电信、球迷三方均是受益者，是体育产业与电信运营商的跨界营销经典案例。
此前，中国电信曾与《中国好声音》跨界合作，以及举办“带上天翼去旅行”等活动，开创了娱乐营销的新模式，将天翼及天翼飞Young的品牌文化和品牌意识植入到年轻人心中，得到他们的认同感，进而影响到他们的消费习惯，与此同时也改变了大家以往对电信运营商“严肃”、“稳重”的印象。本次与恒大的合作，可以看作是中国电信娱乐营销的拓展与升级，显示广东电信积极实施“去电信化”。 |
|
|
媒体名称：全景体育网
在线ＱＱ：457184151
联系电话：010-89505818
办公地址：北京通州万达广场A座10层
邮 编：101100
|
|
