国际案例：法国人包装的三板斧

       “依云是我们在欧洲的品牌。”中国达能饮料总裁庞雅克（Jacques PONTY）对本报表示，对于中国的市场首先采取的是出口战略，并塑造了“非常高端”的形象，与此同时带来的就是比较昂贵的价格。在接受本报专访时，庞雅克透露了依云的一些做法。

        谈到从依云的成功中可以借鉴的经验，庞雅克说，首先是找到一个自然优质的水源地，然后对这个自然资源开展保护，最后就是将来自这些受到保护的自然资源的水产品带给消费者，把健康的饮水观念带给消费者。

        记者了解到，首先，达能在法国的水源地建立了一个保护区，保护专员要负责35平方公里的面积，区内从水源地引入到加工区域，以此来大打“天然牌”。

        其次，记者了解到依云“讲故事”的能力不俗。在依云小镇流传着一个故事：1789年依云泉眼被发现后，一个伯爵为逃避当时的法国大革命与治疗肾结石，来到当地居住并治愈，最终掀起泉水理疗潮。这和我国白酒企业强调文化和历史积淀几乎是异曲同工。

        此外，为了证明水质的天然，依云的解说员会告诉参观者泉水可以“直接饮用”，因为“自然的泉水不应经过任何处理，纯净是因为有天然地质过滤”。这一点，往往让外地的游客非常惊讶。

        最后是产量上的控制。依云的解说员会强调“矿泉水需要20年才能从冰川流到出水口”，并且表示：“产量是可以增加一点，但是不能够多产，否则就会导致生态的失衡。”事实上，达能目前已经利用了依云1/3的水量，这等于开发的上限，这意味着其他企业被挡在了依云小镇的门外，因为这会“影响到自然”而无法取得法国当局的批准。

        “我们将本地员工送到法国去，让他们去学习依云团队在水产品生产方面全套的技术，然后运用到我们的日常工作和生产中，同时我们也使用依云的实验室来检验中国的水产品。”庞雅克说。

         追随者：复制国外案例摸索前行

        在国内，多家企业都希望复制依云的成功案例。例如，生产红罐王老吉的加多宝把目光投向了昆仑山山脉。

        加多宝集团副总裁阳爱星表示，十多年前他在国外考察时也看到，在西方国家尤其是欧美发达国家，瓶装天然矿泉水的普及率基本上达到百分之百，喝天然矿泉水已经成为常态。而在国内的普及率偏低。

        他表示，昆仑山矿泉水正是在这样的背景下诞生。据介绍，加多宝花费了约10年时间，最终在海拔6178米的昆仑山玉珠峰找到了水源，并把工厂建立在海拔4200米高的雪山上。

        和依云的手法几乎类似，阳爱星表示已经开展了水源地水污染防治管理工作。包括联合水源地所在的政府，在水源地建立起四级水源地环境防护体系，防护面积为11.15平方公里，以避免人或动物活动对水源地环境的破坏。

        仍需要强调大众化属性

        专家说法：

        仍需要强调大众化属性

        “我始终觉得高端品牌不是光靠价格就能打出名堂的，而是靠水质和特点。”在被问及如何看待国内不少水企纷纷上马“高端”时，广东省瓶装饮用水协会会长罗坦这样回应。他说，国内水企不要言必“依云”，“瓶、桶装水是民生工程，是日常生活的必需品，所以我还是向企业强调它作为普罗大众消费品的属性。”

        企业营销动态

        进社区搞大型促销

        结盟国家乒乓球队

        鼎湖山泉：

        进社区搞大型促销

        鼎湖山泉方面表示，今年3月开始的大型社区促销活动正在开展中。截至4月底，已经连续开展6期活动。该活动目标是希望吸引消费者，提升品牌影响力，让原本简单的社区促销活动变得丰富多彩。

       据悉，从3月开始，只要消费者经过该公司的社区促销活动地点，促销员会向其介绍鼎湖山泉，并会免费帮忙清洗饮水机。促销现场甚至还会播放“山泉水之歌”，希望能让消费者“听一听就能了解鼎湖山泉的从前、现在和未来”。

       华润怡宝：

       结盟国家乒乓球队

        华润怡宝日前表示，已经与中国乒乓球队正式结成战略合作伙伴，同时也获得“中国国家乒乓球队唯一指定饮料”称号。透过体育营销，怡宝表示希望能助其在竞争白热化的饮用水市场稳固地位。

       记者了解到，作为华南饮用水市场的领头羊，怡宝一直将体育营销作为一种长期而连贯的战略。一方面，企业通过长期对体育事业的投入和关注，提升品牌在消费者心目中的形象；另一方面，企业的体育营销又实实在在地为大众提供一个参加体育运动的平台。

        公司的资料显示，迄今为止怡宝在体育公关营销方面投入近亿元。在这之前，该公司先后和“疯狂足球”、“CBA篮球”“怡宝－零帕VBA广东省大学生三人篮球赛”等赛事合作。

        日之泉：

       推出高端饮用水产品

        记者从日之泉方面获悉，由于市场竞争激烈，该公司已经在早前推出了旗下高端产品“中华麦饭石碱性饮用水”，其中规格365毫升的建议零售价3元/瓶，而500毫升为5元/瓶，目前主要通过油站、商场、地铁站、夜场等渠道销售。

        据了解，上述产品采用来自内蒙古平顶山的特产“中华麦饭石”，组合各样特殊过滤材料，形成独有配方，运用现代静态混合技术、离子加能活化技术和美国高效能紫外线技术做消毒处理，制成安全的纯天然矿物水溶高能态离子群，含丰富矿物质和微量元素。

        此外，日之泉近年也多番涉足体育营销，包括和广东省体育局合办广东日之泉足球俱乐部，此外还赞助许多村镇篮球、龙舟比赛。