特步(专卖店)去年净利润下降16.18%主要原因是高端市场竞争激烈导致收入减少。

　　上周五，特步发布2012年度财报，财报显示，特步去年净利润下降16.18%至8.1亿人民币，其他品牌产品收入减少54%至约人民币7580万元。主要原因是由于高端市场竞争激烈导致迪士尼品牌收入减少。除了特步，近几年国内体育品牌多次引进洋品牌，但是效果都不是很好。

　　引洋品牌进中国成潮流

　　关于财报显示的其他品牌即迪士尼，早在2007年，特步经过漫长谈判成功击败多个对手，获得了迪士尼授予“迪士尼运动”品牌的非独家特许经营权。2010年特步又在首次合作的基础上加强了与迪士尼的合作关系。

　　根据经营权条款，特步可以使用“迪士尼运动”品牌，在21个国家包括东南亚、中东及中欧(专卖店)地区进行服装、鞋履及配饰的设计、生产、分销和销售工作。在合作期间，特步首先取得品牌在中国大陆的经营权，再取得香港、澳门和台湾的经营权，后又夺得21个国家的特许经营权，合作愈发密切。特步选择与迪士尼合作的初衷主要是想针对国内喜爱迪士尼的女性青少年群体，形成迪士尼品牌旗下品类最丰富、最具商业开发潜力的休闲时尚运动服饰品牌产业 ，演绎迪士尼在中国的服装经典。并且合作双方拥有共同理念，包括产品信心及定位年轻化，所以两个品牌走在一起。不过据了解，双方合约已于2012年届满，是否续签暂未公布。

　　无独有偶，2008年8月，李宁与意大利运动品牌Lotto(乐途)订立特许协议，Lotto授予李宁公司以中国特许产品开发、制造、营销、宣传、推广、分销及销售权利，商标独家特许使用权20年。随后在2009年10月，安踏宣布6亿港元收购FILA品牌在中国大陆、香港及澳门的业务，为当时泉州鞋企并购第一案。

　　引进洋运动品牌效果不佳

　　不过，从随后几年来看，体育品牌引进洋品牌的效果不是很明显。根据特步财报，他们的其他品牌产品收入减少仅占2012年总收入的1.4%，而特步品牌产品仍然是集团的主要收入来源占集团总收入约98.6%。财报解释其他品牌收入乏力主要是由于高端市场竞争激烈导致迪士尼运动品牌产品的收入减少。

　　同样在合作了四年后，大量乐途门店被关，李宁公司发出公告，宣布调整与Lotto特许业务合作期限，从原期限20年修订为10年。国内体育品牌携手洋品牌的路似乎并不好走。

　　“拿特步来讲，迪士尼卡通人物很受人追捧，但是这并不代表可以点石成金。迪士尼的目标消费群体限于年龄较小的青少年，而特步的运动品牌更多的定位青年，目标消费群体如果不重合，那么迪士尼的品牌效应就发挥不出来。另外，迪士尼每一个动漫形象背后都有一个故事，这些故事都在阐述不同的价值观和内涵，如果不能理解内涵，不选择与自己品牌内涵匹配的动漫形象，合作也就效果不大。迪士尼本身虽是一个理念高效，运营也很成熟的公司，但是与特步合作仅仅只是将肖像权和品牌经营权授予特步，在公司运营上不参与也不提供技术的支持。”深圳唯实慧达企业管理咨询公司零售培训师陈怡认为，国内体育品牌在引进洋品牌时需要慎重，目标消费者群体要定位好，要将洋品牌体现的价值观与自己的品牌结合起来才可能成功。

　　特步净利润去年首度下滑

　　除了其他品牌的不作为，特步还经受着行业环境不景气的影响，去年出现了其上市以后首次净利润下滑的现象。特步去年净利润下降16.18%至8.1亿人民币。关于这次业绩下滑，其实早在2012年财报发布之前早已意识到。继2012年关闭80-100家门店之后，特步关店势头依旧。据特步首席财务官何睿博透露，特步已经将今年上半年订货量减少了15%-20%。新的一年中，公司将在清理库存、减少供应的同时，继续关闭门店，预计特步将在今年关闭100-200家。虽然公司会选择在一些较好地段新开店铺，但店铺总量下降将成为不争的事实。除了特步，其他的国内鞋服品牌过去一年都出现业绩下滑。据了解，在过去一年中，我国体育用品品牌总体关店数至少超过3000家，平均每天都有约10家关门。

　　“现在的大环境不好，市场需求减少，店铺营销能力也在下降，有些店铺租约到期，关店增多。另外，这些上市公司在资本市场上的经验不足，也拖累他们的业绩。还有就是库存太多。”陈怡如此分析为什么体育品牌在市场上普遍疲软的原因。